在农资行业中，经销商或多或少都存在库存现象，有的农资产品由于换季，有的因上年畅销但是今年销不动了等原因都会造成农资产品库存。经销商如何让库存农资产品“活”起来，减少挤压呢？

废货给经销商带来如下题目：

1.资金沉淀

“鲜活”品种进进出出能赚钱，废货不但不能赚钱而且把活动资金固定了。销不动的品种资金沉淀，已过时品种（资金）报废。这是双重损失，一赚不到钱，二连本金也亏了。

2.处理难题

3.挤压在仓库里

能否不存在废货？农药经营与肥料不同。农药有保质期，一般为两年；存在病虫害抗药性题目；天气影响很大，病虫害有些年份严峻，有些年份偏轻；可替换性。同类配方或不同配方使用对象相同都可替换。如何让农药库存品种“鲜活”起来？需要供货商、经销商、零售商三方紧密亲密配合。

首先，供货商环节

适销对路：选择品种时要严格把关，引进品种前就考虑销售题目。本地无需求品种决不引进，委曲不得。尽量做到引进品种都能销售出去，尽量不产生废货。

少量多次：进货时做到少发勤发，仓库保持公道库存。

以多带少：供货商品种众多，有些品种销售数目很大，一年能销几百件或上千件，而有些小品种虽有市场但需求量有限，发多就库存。

及时退货：在销售过程中发现易产生药害、出缺陷、效果不理想等品种及时告诉供货商，作退货处理。

其次，经销商本身是解决废货决定性因素。

解决方法：

1.发货时坚持提高前辈先出原则

2.挂“提醒牌”

在经销商负责人办公室显要处挂“提醒牌”，把题目品种写在“提醒牌”，并进行分类。

3.仓库主管是枢纽

仓库主管责任心是库存商品“鲜活”起来的主要因素。品种进出都经由主管的手，只要把题目品种及时登记下来，负责“提醒牌”工作，题目品种及时写上，处理了及时擦去。

4.发货既要查显性库存，又要查隐性库存。

再次，零售商环节

这是处理“废货”难点，表现在零售商是经销商下游客户，在商品供大于求背景下零售商成了经销商追逐的“宠儿”，进货选择余地很大，所以，经销商对零售商退货心里反感，但也毫无办法。

难点如何克服？详细做法是：

1、配货时坚持“少量多次”，以不断货为原则，从源头控制进货数目，年底退货天然少。

2、三次没见动销就取消品种代办代理权，把货调走。即一次布点、二次提醒、三次调货。

3、促销，对库存较大品种，供货商、经销商、零售商三方共同搞促销流动，把它卖了。

4、经销贸易务职员要常常检查零售商仓库。

只要把题目品种及时处理，库存始终保持能销售状态，才能让品种“鲜活”起来。

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