近几年二三线城市承接一线城市的产业转移，为了招商，大量招商人员奔波在一线城市的各个角落。电话招商、敲门招商、招商会，这些传统的招数劳命伤财，效果还不尽如人意，招商人员心里苦；

各大城市涌现大量园区，智慧园、科技园、创新园、创意园，层出不穷，拼规划、拼创意、拼服务、拼价格，但最终还是需要有客户；

从其他岗位转型负责招商，既要清楚自己园区的定位、规划、具体有哪些招商资源，还得掌握招商政策、导向，同时需要学习不同行业的知识，了解各个行业的昨天、今天和明天，这些都还只是招商的前期储备工作，核心的问题还是，客商在哪里……

于是我们就会想到一个行业，那就是中介。

为什么会有中介？

有没有发现，其实购物平台、打车软件这些行业做的事情，都是为供需双方提供一个平台，让他们更方便地找到彼此。对消费者来说，没有淘宝或滴滴，一样可以购物或打车，但为什么要用呢？无非是因为淘宝或滴滴让供需双方都感到更加方便了——有些东西你可能要飞半个地球才能买到，付出的除了东西本身的价格，还有时间、精力以及机票钱，但有了淘宝，你只需要付个快递费。

购物平台和打车软件是中介吗？当然是的。很多时候中介变得和传统形象不一样之后，人们就不大会想到，它其实还是中介，比如说房产中介Airbnb。供需双方在综合考量了各种成本之后发现，有个中介还是比较好的……

所以你看，之所以会有中介，是因为市场需要他们啊……招商中介同理。

中介有什么优势？

各种级别、各个类型的园区，无论规划多么完美、理想多么远大，招商成果才是检验一个园区运营是否成功的关键，说到底还是要找客商。讨厌的是，这个行业基本不存在老客户，每次都要找新的；

当然，客商也在找园区，同样讨厌的是，这种需求相当低频，十年二十年也不一定出现一次，平时根本不会关注这方面信息；

但是有一群中介从业人员两边都很关心，两边都有众多资源，只要一方说出要求，他们就开始在浩瀚的资源库里筛选匹配……因为资源多，又经过过滤，匹配起来成功率就更高。

除此之外，他们可能是最接近市场中心的人，所以也最了解市场，现在什么行业最火，什么行业需求最大，哪个地块即将拆迁、哪些公司有新的投资计划……可以说无所不知。

另外，中介事实上还充当了一个沟通协调员的角色。面对园区招商人员，有时客户即使不满意，可能碍于情面，也不好明确提出，比如价格、交付条件等，此时中介人员做为一个缓冲，协调双方，更容易促成。

最重要的是，虽然成交之后需要支付佣金，但不成功不要钱啊，不找白不找……

中介也有劣势

就像住宅中介一样，客户至少要看几个房子，才可能会做出选择，投资选址的企业也至少要看几个园区，才可能会做出决择。如此一来，企业的选择越多，对园区的要求就越高。

园区如果联系多家中介，可能会发现客户很多，但也可能是一个假象，因为多家中介同时服务一个客户的现象时有发生。

中介门槛低、入行容易，中介从业人员素质良莠不齐，因为中介沟通不及时、方法不当等原因导致客户流失的事也时有发生。

没有客户的时候，认为中介能带来客户，这就是最大的价值，但一旦成交，就需要支付中介价值不菲的佣金，少则几万，多则数十甚至上百万。

有什么好的建议吗

因为信息不对称，更因为招商压力大、时间不等人，所以找中介无疑是招商渠道中的必选项。而做为中介方，提升自身的专业能力与素养，整合资源，帮助各方提高效率、降低成本才是其核心价值所在。

那么，如果请你给招商行业的中介人员一些意见和建议，你会提点什么？