加多宝和王老吉的的官司闹得人尽皆知，不管结果如何，今年冬天，可能是加多宝最难熬的一个冬天。在销量上，加多宝被王老吉反超，失去凉茶行业的龙头宝座;在利润上，从上市公司中弘股份披露的加多宝业绩来看，加多宝去年亏损 5.82 亿人民币。年亏损近6亿，实体真的垮了?下面就随厂房出租网的小编一起来了解一下吧。
加多宝业绩滑坡的背后，是整个经营陷入困境。最显眼的表现，就是现金流断裂。今年 7 月，加多宝杭州工厂的员工罢工，起因是加多宝拖欠工资，到了 9 月，杭州工厂被迫停产。
没钱就发不出工资，没工资员工就罢工讨薪，一罢工工厂就停产，一停产就断货，而且没钱物流就扣押货物，交了预付款的经销商拿不到货就给不了零售终端……加多宝的经营陷入恶性循环。
还有，加多宝集团的高层这两年已有多人离职，其中就包括 CEO 阳爱星。整个加多宝集团，已经陷入风雨飘摇、大厦将倾的险境。而导致加多宝如今身陷险境的原因，则是它与王老吉之间的恶斗。
加多宝 PK王老吉
加多宝与王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年间。当时，曾被道光皇帝封为太医院院令的王泽邦，在广州开了间凉茶店，起名字叫“王老吉”。王老吉越做越好，在地方上有了名气，第三代传人还到香港开了店。
1949 年，新中国成立，王老吉被分成两块，大陆的王老吉被收归公有，兜兜转转最终被划归广州药业集团，而香港的王老吉则由王氏后人继续经营。
改革开放后，东莞人陈鸿道去香港做生意。他看上了“王老吉”这个品牌，找到香港的王氏后人合作，拿到了王老吉凉茶的祖传配方。有了配方，陈鸿道虽然可以生产凉茶，但不代表能在内地卖。在内地，“王老吉”这个品牌掌握在广药集团手里。
为了能在内地卖，陈鸿道与广药合作，在 1997 年拿到了“王老吉”商标的使用权。当时，合同规定使用权是从 1997 年到 2011 年。2000 年，双方续签合同，将使用权的期限延长到 2020 年。
2004 年，陈鸿道创立加多宝集团。之后的事情大家都很熟悉了，还没到 2020 年，广药就收回“王老吉”商标的使用权。加多宝因此跟广药展开了一场多维度的战争。
加多宝与广药续签合同的时候，陈鸿道曾用 300 万贿赂广药高层。法院由此判决，续签的合同无效。为了逃避公安抓捕，陈鸿道溜到了香港，到现在仍未归案。
所以，广药在法理上有压倒性优势，打起官司来，加多宝自然是输多赢少。不过，加多宝很聪明，虽然打官司打不过，但用营销在舆论上得到了更多支持。
2013 年 2 月，官司败诉后，加多宝在官方微博发了一组“对不起体”海报文案，得到了海量的舆论支持。
另外，在广告投放上，广药也犯了很大的错误。当时，广药选了《新闻联播》播出前的时段打广告。凉茶饮料的主力消费人群是 18 - 30 岁的年轻人，这个人群里有几个人会看《新闻联播》呢?
相反，加多宝选择冠名《中国好声音》。在 2012 年夏天，随着《中国好声音》的火爆，加多宝也成功打响了知名度。
在离消费者最近的线下渠道，加多宝则采用金钱攻势，尽量不让王老吉出现在货架上。没有展现，自然就没有购买。
金钱投入如此大气，难怪在法庭上被广药压着打的加多宝，在市场上反而压着王老吉打。
帮别人把品牌做火之后，自己又做了个更火的同类品牌。加多宝集团这种做生意的能力，不得不说甩广药几条街。只可惜，商业竞争往往是伤敌一千，自损八百。
在商场上，金钱就是弹药，加多宝在营销和渠道上的花费，简直就像用机关枪把钱射出去一样。就拿《中国好声音》的冠名费来说，第一季还是 6000 万，第二季就飙升到 2 亿，第三季则是 2.5 亿。这种烧钱的土豪做法，是后来加多宝现金流断裂的重要原因。
那问题来了，加多宝的土豪做法已经持续好几年，为什么到今天才现金流断裂?
前些年，凉茶行业持续增长，加多宝可以靠扩大营收来维持现金流;但近两年，凉茶行业增长缓慢，想迅速扩大营收已经不可能。2009 - 2012 年，国内凉茶类饮料保持着 16% - 18% 的高速增长;但到了 2017 年，增速已经掉到了 9.1%，看势头还会继续掉。
即使是如今的行业老大王老吉，日子也不好过。王老吉与加多宝缠斗多年，钱花了很多，利润却挣得很少。为了寻求业绩增长，王老吉已经开始卖其它饮料。近期，王老吉推出了一款椰奶饮料，起名字叫“椰柔”。从王老吉天猫店的数据来看，这款饮料在双十一活动中只有 23 人付款预定。
还有国庆前，王老吉联合品牌 Fred Segal 在台北开了一家咖啡厅。或许是刚开店的缘故，目前网上还甚少看到关于这家店的讨论。一个椰奶一个咖啡，无论是声量还是销量，目前都远不如王老吉凉茶。未来能不能带动王老吉的业绩增长，还很难说。
加多宝的业绩正在下滑，而且现金流紧张导致的拖欠员工工资、工厂停产都是事实。集团老板“流亡”香港，公司高层变动频繁，加多宝的未来充满了问号。
