不到3岁的拼多多6月30日向美国SEC提交了上市文件。如若顺利，拼多多将刷新公司从成立到上市的最快纪录。而拼多多，却几乎要登陆美国敲钟了!3年做到美国上市 拼多多凭什么?下面上海厂房租赁网的小编就带大家详细了解一下吧。

　　让拼多多证明“存在即合理”的，也正是令务实的资本市场心甘情愿愿意为其买单的是这些闪耀无比的数字：2018年第一季度订单量17亿，GMV达662亿人民币。截至2018年第一季度末，年活跃用户达到2.95亿。而3个月前，这一数字为2.45亿，也就是说一个季度拼多多的活跃用户增长了5000万。

　　而此次递交IPO申请书一并放出的重磅消息是，前百度COO陆奇将担任独立董事兼薪酬委员会主席。坊间表示，陆奇的到来将加速拼多多利用人工智能技术推进电商平台的假货治理，优化人们的购物体验。这无疑是拼多多上市前的又一加分项。

　　无论是用户增长，还是GMV增速，再到今天的不到3年就递交上市申请书，全球领先的人工智能专家的站台，拼多多炙手可热，已经成为让淘宝和京东恐慌的新变量。

　　拼多多速度

　　天下武功，唯快不破。

　　而拼多多的“拼劲儿”在电商圈，乃至整个互联网行业都是罕见的。

　　2015年9月拼多多上线，2年后日订单量就突破千万，年GMV超千亿。而电商平台从成立到实现千亿GMV，淘宝用了5年，京东花了10年，唯品会用了8年。

　　而这一数字在2018年的增速再次超越我们的想象——2018年Q1 GMV为662亿，订单量是17亿单，要知道这可是电商行业的“淡季”，即便按此数据测算，2018全年相对2017年全年1412亿GMV的量，增速也将高达87.5%，而订单量增速则高达58.1%。而年初有消息爆料，拼多多月峰值GMV已过400亿。今年拼多多的GMV目标是冲击5000亿!

　　活跃用户数无疑是衡量电商平台成长性和潜力的又一重要指标。拼多多在这方面更是强势崛起。截至2018年3月31日，拼多多年活跃用户达到2.95亿。而2017年12月31日，往前推算一年内这一数字平均值为2.45亿，单季度拼多多的活跃用户增长了5000万。

　　公开数据显示，拼多多活跃用户数仅次于淘宝和京东。截至2017 年12 月，拼多多的渗透率为19%，渗透率同比增速高达1508%，远高于其它综合电商APP，各项数据都位居电商前三，仅略逊于京东。

　　而其招股书显示，截至2018年3月31日止的12个月内，平台活跃商户数量超过100万。

　　更难能可贵的是，拼多多并不是诞生在电商呈一片蓝海的“淘宝时代”。正如创始人、董事长兼CEO黄峥所说，“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”

　　当我们为其制胜的核心基因争论不息的时候，黄峥重新定义了拼多多——“创新和快速增长的新电商平台”。这成为我们解读拼多多新的突破口。

　　社交电商拼多多 正引领消费分级革命

　　从PC到移动互联，电商市场里最大的赢家目前是阿里和京东。不过，阿里京东成功更多的原因是因为在PC时代积攒下的基础，而且赶上了那一波互联网人口红利。

　　不过拼多多的模式与他们有极大不同。黄峥曾多次给拼多多贴上“电商界的Facebook”标签，他认为拼多多将实现让货找人。在致股东信中，黄峥认为拼多多平台匹配的价值在于“我们发现‘拼’能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配”。

　　以“拼团购物”立身的拼多多，主张亲朋好友一起拼单，成团后以低价购得商品。这其中不容忽视的力量就是裂变式的“社交拼团模式”，这是拼多多实现几何倍数增长的关键。砍价免费拿、团长免单券、抽奖拼单.....病毒式分享让每个参与者都成为流量分发的入口，拼多多得以在社交工具上实现链条式传播。而且，事实证明，这种模式下拼多多的获客成本实现惊人的4元、2元，甚至更低。

　　不过，能煽动大家分享的是极具诱惑性的价格，而低价与拼单模式又是相互成就的。拼单让用户和订单需求大量呈现，而这可以让店铺在与厂商的议价中占得更大的主动权，砍掉诸多中间环节，体现出价格优势。价格优势又反作用于拼单，一系列正向反应快速成就了拼多多千亿GMV的正向结果。

　　拼多多CEO黄峥表示，拼多多最终的愿景是希望通过电商解决资源的不对称性，以优质的商品、实惠的价格，服务于中国最广大人群的消费升级需求。我们在食品、服装等各个领域，有越来越多的案例出现，把之前产业没办法满足消费者需求的产能，通过拼工厂、爆款，输送到消费者手里，把资源均衡下。

　　而另一个支撑拼多多的，小编认为是其抓住了消费分级的拍子。在近几年，互联网人口红利增长几乎停滞后，阿里往消费升级的路子大踏步前进。“时间更重要、体验更重要，品牌更重要”的呼声甚嚣尘上。阿里激进地将曾经的流量大入口聚划算并入天猫，降低其地位就是典型案例。京东更是消费升级的拥趸者。

　　事实上，消费升级的进程并没有想象中那么快，反倒是在三四线甚至以下的城市中，隐藏着超过2亿的“小镇青年”。

　　根据极光大数据，拼多多65%的用户都来自三线及以下城市。新入网的他们对价格更为敏感。此外，拼多多的用户70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁，“已婚妇女对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次拼团”。

　　微信开放的接口更是拼多多用户爆发的重要渠道。可能有相当一大部分人第一次网购就是从微信上的拼多多开始的，比如老家大婶以前不会网购，但会用微信，后来发现微信上可以很方便地购物，还能在家族群里分享拼单——这就是拼多多的魅力。

　　事实上，拼多多代表的“新消费主张”的成功并非个例。追求低价，高性价比产品在一二线城市也仍然大有市场。例如同样主打“优质+低价+高效”产品策略的MINISO名创优品近两年也是火到不行，这其实是另一层意义上的消费升级——越来越多的消费者回归高性价比追求，不愿为商品高昂的价格和多出来的溢价买单。他们回到对产品本身的价值判断，有人形容这种现象是“在消费升级道路上的理性修正”。

　　既要合理价格又要优质产品的需求市场想象很大，所以给了拼多多和名创优品们机会。

　　与之伴随而生的不是消费降级，而是消费分级。

　　在阿里和京东之后，垂直电商搅局出现过短暂的繁荣，但成功者寥寥，更遑论对阿里京东有过冲击，而拼多多到来后，市场格局几乎要改写。

　　有人士指出：“微信真实用户有8亿多，不识字的和抱在手里的小孩子除外，基本上算是全民覆盖了，而支付宝用户是4.7亿，中间差的5亿就是拼多多的用户。”被抄了后方大本营，淘宝们怎能不慌?

　　而2017年3月底，京东用户才突破2亿，而同年12月拼多多日订单量就超过了京东，同时拼多多黏性较高的女用户比例更是远超京东。

　　拼多多已经成长为让阿里和京东都紧张无比的庞然大物了。

　　广告变现增长37倍 拼多多平台流量价值力up up up

　　可以说，背靠微信的大树，拼多多几乎可以触达中国移动互联网时代最广大的人群，并且利用极低的获客成本就收获了大量新用户。而这些数亿计的活跃用户更成为拼多多社交流量变现的重要源泉。

　　据美国SEC网站披露的招股书显示，拼多多自2017年4月份以后上线广告系统以来，推动平台收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内，拼多多营收达3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币，增长37倍。成为继交易佣金后的另一个重要收入来源。

　　不过疯狂增长的平台总会遇到一些问题，在股东信黄峥特别介绍了公司价值观，他说，拼多多的价值观核心是“本分”，其中一层意思就是要诚信，并成为值得信任的人。

　　于是我们很自然地联想到前不久多名商户围攻拼多多总部大楼抗议，而事情的起因是拼多多采取了更为严格的平台打假规则——假一罚十，按批次赔付等。

　　此次招股书显示，依据平台与商户间协议，当商户出现出售假货和延迟发货或者虚假发货等行为时，商户被扣除的消费者赔付金均将被以全平台可用的代金券形式全额发放给该批次消费者，平台自身收入与不良商家扣除的消费者赔付金无任何关联。

　　售假商家需支付该商品历史销售总额十倍的违约金，严重者冻结货款甚至封店。当然商家觉得严厉了一点，但在拼多多看来，假货无小事。

　　流水的GMV背后是铁打的团队

　　而拼多多本身的竞争力除了获客成本低到“令人发指”，还有一个则是单位员工对平台的贡献价值。

　　招股书显示，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名员工，平均年龄26岁。按2017年末数据(年GMV 1412亿，订单数43亿，年活跃买家数为2.45亿)测算，拼多多员工人均支撑370万个订单和1.2亿GMV，人均服务20万消费者。

　　拼多多高管团队深厚而广泛的技术背景引领公司始终站在电商产业前沿。公司始终注重培养在大数据分析、人工智能和机器学习实力等方面的技术优势，从而有效地设计、管理和运营平台上的服务及解决方案。而今天陆奇的加入更将为拼多多插上人工智能的翅膀，平台体验的进一步优化将指日可待。

　　创业3年多，截至2018年Q1拼多多累计亏损仅(含期权支出)13.12亿元人民币。这是一个了不起的数字，要知道京东连亏17年，曾创下一个季度亏损近百亿的天量。正因为多项优秀指标的加持，拼多多才能在风投不景气的2年里，能获得四轮融资，腾讯、红杉中国、IDG 和高榕资本等优秀机构纷纷为其站台呐喊。

　　而今天，已经初长成的拼多多将走向更为广阔的资本舞台。虽然稚嫩，但它并不胆怯。给与其力量的除了一组组闪光耀眼的数据支撑，更因为“本分”发展带来的扎实底气。