万能的淘宝一件商品卖29元，拼多多上可能卖19元，如果你能找到5个朋友和你一起买，你也许能以9.9的价格买下——并且还包邮。而拼多多完成这一切只花了2年多时间，前有淘宝围堵，后由京东追兵的互联网下半场，拼多多是如何做到三年就能达到上市估值2000亿的成绩呢?下面就厂房租赁网的小编细细道来。

　　依靠这样大量9.9包邮的产品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第3大电商平台。

　　完成这一切只花了2年多时间，前有淘宝围堵，后由京东追兵的互联网下半场，拼多多杀了出来。

　　3岁IPO，拼多多要筹资65亿

　　今天(6月30日)早间，3岁的拼多多向美国证券交易委员会SEC提交招股说明书，拟通过IPO交易筹资最多10亿美元，此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。

　　招股书披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币(下同)、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。但由于销售和市场支出，其三年总计亏损13.12亿元(含期权支出)。

　　2016年、2017年全年和2018年Q1分别亏损2.92亿元、5.25亿元和2.01亿元。

　　平台收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。

　　拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。

　　拼多多单季成交金额662亿人民币(106亿美元)，2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)。

　　2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。 公司目前与包括微信、QQ钱包，支付宝和Apple Pay在内的中国领先的第三方在线支付服务提供商合作，让消费者可以享受到轻松高效的支付体验。

　　由于拼多多暂未确定发行价、发行量，因为对于之前市场传言拼多多估值翻倍至300亿美金，仍是传言。

　　可以确认的是：成立以来，拼多多共计经历4轮融资，投资方包括腾讯、红杉中国、IDG和高榕资本等知名机构，前4轮融资算上杠杆，估值绝对不止150亿。

　　招股书里令一个小细节引起了广泛关注，陆奇将担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席，目前还是候选状态。

　　这是陆奇从百度离职尚不足两个月之后公开披露的最新去向。

　　拼多多成立于2015年9月，是现任CEO黄峥创办的游戏公司的内部孵化项目，2016年9月与黄峥本人创办的拼好货合并重组，成为目前的拼多多。

　　陆奇早年毕业于复旦大学，此后就读于卡耐基梅隆大学，获计算机科学博士学位。1998年加入雅虎，后一步步晋升为执行副总裁。2016年9月，从微软全球执行副总裁的位置上离职。2017年1月17日加入百度，500天后离开。在硅谷，陆奇曾被誉为"最有权势的华人"。

　　拼多多不仅赶场IPO，还见缝插针将有非凡耐力的陆奇请出山，黄峥这架势是要赶在互联网下半场开局就上桌占位吗?

　　黄峥：和淘宝错位竞争，不是你死我活!

　　截至今年6月，拼多多的月活跃用户量近3亿，日活5,588万，活跃商户数达到100万，成为电商APP的第3名。

　　而拼多多独立应用端的渗透率达到26.5%，在主流电商应用中名列第二。

　　这意味着，拼多多未来有可能直接挑战淘宝电商第一的宝座，然而拼多多创始人兼CEO黄峥不这么认为。

　　在《财经》杂志对对黄峥的采访中，他的回答有两个关键词：一是"融合"，二是"错位"。

　　有同行认为他们可以打掉淘宝40%的单量，黄峥却认为自己跟淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。二者的模式有本质不同，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品;拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者。

　　他把淘宝推出特价版制衡拼多多的解读，当做是一种赞扬。在他眼里，拼多多并不像滴滴或者美团这类强竞争环境中长大的公司，而是在一个看似没有机会的饱和领域，找到了新的商业突破。

　　正如Facebook长大，Google会打Facebook，但长期来看两者是可以并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长。

　　阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。而我们与淘宝更像是两个不同维度的东西在慢慢融合。在这种情况下，拼多多其实并不需要浪费大量资源过度竞争。

　　腾讯与阿里是中国互联网企业的"两极"。而拼多多在显然是所谓的"腾讯系"，有人认为，拼多多已经替代京东成为腾讯对抗阿里的首要战略扶持对象。

　　黄峥自己却并不认为自己是"腾讯系"，在他看来腾讯之于拼多多，更像一个普通的财务投资人，既不会特殊的好，也不会特殊不好。

　　腾讯不是强竞争逻辑，更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多也不是因为他们可以对抗阿里，而是因为投资拼多多会有回报。

　　事实上，拼多多在微信上并没有任何特权，而且被封过很多次。

　　最近半年黄峥感到委屈的是，有很多谣言说拼多多诈骗，谣言通过微信群被广泛传播。他去找微信寻求帮助，却被拒绝了。微信给的回应是"如果是阿里找来他能处理"。

　　因为如果微信站出来帮我处理谣言，群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果微信帮阿里辟谣这就叫格局高。

　　黄峥说：我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。

　　在黄峥口中，阿里京东、滴滴美团是帝国式竞争，有明确地盘的界限。而拼多多与淘宝更像是两个不同维度的东西在慢慢融合。拼多多其实并不需要浪费大量资源过度竞争。

　　在所有人都认为电商已经是一片红海时，拼多多作为"入侵者"，选一个独特的视角，切入一个具体的业务。阿里已经站在了一万米的山峰上，有些人也想爬这座山，一开始只要(细分领域)切得越准，目标受众定位清楚，用户价值选择清楚，爬的速度也会很快。

　　京东证实过这一点，拼多多过的路径也证实了这一点。

　　但问题关键是，规模的天花板和这群人需求的天花板在哪里?是爬到500米就开始喘气减速了，到800米就爬不动了，到1000米就停下，还是能够爬到3000米或者5000米?

　　但也恰恰是上市前夕，拼多多也面临了一大波被引爆的问题和不满："劣质"、"假货"，被指责"靠商家罚金赚钱"，甚至是被官媒点名的"涉黄涉暴"。

　　从假货到监管，从流量红利见顶到政策规则的管制，在平台电商这个领域，淘宝曾经遇到的问题，拼多多都会遇到。在如何规范商品、符合监管，怎样达成自身消费分级内的消费升级，以及如何把控营销触达的界限问题上，拼多多仍然任重道远。